准备重返行业黄金期的那些人

摘要: 特殊时期,如何准备重返黄金周期,通过战略性思考,作出创新性转变,完全可以找到合适的答案。

图片来源@unsplash

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文|锌刻度,作者|邓晓进,编辑|陈邓新

近日,第一太平戴维斯的一份报告指出:零售市场有望在3月底逐步回归常态,品牌年度焦点已转至夏季后的市场,预计下半年伴随大量推广活动,市场将迎来一段黄金时期;物流和制造业由于企业和员工复工,将推升市场;随着积压购房需求释放,房地产也会在第二季度开始复苏;出行和酒店行业,也会随着暑假和国庆假日的旺季到来,得到全面复苏。

特殊时期,如何准备重返黄金周期,通过战略性思考,作出创新性转变,完全可以找到合适的答案。

营销业的新预期:应急业务井喷

“如果没有疫情,每年的第一季度将是我们拿下全年业务的重要阶段。”李佳雨,某互联网营销公司的总经理,他将这句话写在了发给公司管理层的一封内部邮件的开篇。

对于营销公司来说,每年第一季度的重要性不言而喻。李佳雨告诉锌刻度,比稿、竞标、承接业务基本都会集中这个时间段,客户的预算和需求释放基本都是在年初的时候产生,作为TO B服务的营销企业来说,一年的主要支撑业务基本也在这个时候成型。

因此,第一季度也被称为营销行业的黄金时间。

但今年,由于疫情,摆在李佳雨面前的问题,也是营销行业的普遍写照:比如,年前敲定的相关服务对象,在年后立即启动的营销服务被叫停;预约了年后碰头的老客户续签执行无法进行;精心准备的竞标比稿被无限期推迟;广告投放因受到限制产生不稳定因素……

当谈到这会给企业带来多大的损失之时,李佳雨却说:“现在谈损失还为时过早,毕竟谁都不会一条道走到黑。”之所以这么说,是因为虽然之前固定的节奏被打乱,但也因祸得福。

由于线下几乎停滞,线上需求暴增,李佳雨的营销公司在春节期间就已经开始了线上办公,因为收到了很多临时的线上业务。

一方面是原有客户的需求变化和需求爆棚带来的新业务增长。比如,跟李佳雨合作多年的一家国内汽车企业,就在疫情期间向其提出实现线上看车、线上交付等服务需求。此前,一直从事线上教育、企业协同线上办公等业务纷纷要求加大营销投入的力度。

另一方面,一些传统企业要转投线上渠道的,也找到了李佳雨的公司,主要涉及到电商、小程序开发以及推广等打包服务。

李佳雨表示,公司发展历程中也会遇到类似的业务转化或者新需求带来增长,但的确没有出现过类似井喷式的局面。而这些特殊时期催生的业务,也很有可能成为未来的固定增长点。

对于未来营销行业的预期,李佳雨认为,以行业全面复工为起始点,短期复苏为时间节点,营销行业必定会迎来一轮新的旺季,因为,伴随着行业复苏,各行各业都希望通过在接下来的时间拼一拼、冲一冲业绩,最大限度让业绩持平去年水平,而在这个追赶的过程中,营销推广起着关键作用,这也会为营销企业带来一波巨大的红利。

服装业的惊喜:积压库存清空

“如果没有疫情,现在正是羊毛衫生产和销售的一个小高潮。”车锐告诉锌刻度。

车锐,江苏某服装生产公司董事长,其所在企业主要从事羊毛衫生产,春装出货季节对他们来说也是一个短暂销售黄金期。

“每年大概初八的时候,外地的生产工人会陆续返回工作岗位,但这个时候人员和产能还是不足,到了正月十五,工人基本上到位,这个时候可以慢慢满足产能。”

而如今生产工人回不来,服装行业又属于最后一批允许复工生产的行业,所以整个生产都处于停滞状态。

但车锐除了从事服装生产,一直也在做线上销售。

车锐表示,其客户现在主要集中在网络,网上销售是不间断的,疫情期间,正好与服装行业的生产空档期有重叠,因此带来的影响并没有外界想象中的那么大,反倒因为线上销量大幅提升将其工厂里积压的库存几乎全部清空了。

“2019年经济下行给我们服装从业者带来最大的痛楚就是库存压力,库存比起往年增加得更多。”车锐去年全年的生产数量,大概在7万件,跟2018年13万件相比,基本是拦腰砍半。

因此,这次清空了库存,对于车锐来说,实现了现金流回笼,为疫情之后的生产销售奠定了坚实的基础。

“羊毛衫主要的销售旺季还是在每年的秋冬两季。”所以车锐也向锌刻度表示,其销售旺季,是不会随着疫情的发生而发生改变。因此,他对服装厂在下半年的表现还是比较有信心。

对于2020年的目标,车锐把整体产量调整为5万到6万件,从5月份开始,会进入下半年服装的打版设计中,他坦言“如果没有疫情目标还是会定得再高一点。”

如今,车锐所在的当地政府也在想办法,让传统的批发门店转到网上去销售,出相关的金融扶持政策,相信在各方的努力下,相信服装市场的黄金季节会如约而至。

金融业的利好:投资迎来“风口”

“如果没有疫情,春节后正是金融行业项目落地,投资尽调等开展各项工作的忙碌期。”张鑫,某基金投资公司业务副总经理,从春节至今在家呆了连续快一个月,这是他这几年里,连续待在家最长的时间。

“金融行业是资金推动的行业,在不暴雷的情况下,早投入早收益。”因此,张鑫在家办公,也积极针对年前的项目继续跟进,通过视频来进行合同面签。

张鑫告诉锌刻度,今年开端,虽然疫情带来种种限制,但其所在公司的整体运行状况比较正常,“和去年底一样,不过仍然担心金融行业资金链持续紧张的状态。”

张鑫认为,今年要做好弱小企业、资金流紧张的企业破产倒闭的准备,从而风险必然传递到金融业。

不过当前风险依然可控,整个行业的大基调依然乐观。

在乐观的态度之下,张鑫也谨慎地做出了关于金融行业下一个黄金时节的相应预期,假设疫情在3月~4月控制,全面复工,项目回复正常、金融扶持政策传递到企业,是有一定滞后的,行业今年活跃的高峰应该在下半年。

此外,从消费、出口、投资三驾马车来看,大家在家隔离,对消费的打击最重,而企业停工这么久,全年出口数据也不可能好看,最有希望的就剩投资了,特别是和基建板块相关的投资或成最值得期待板块。

突如其来的疫情,让中国经济经历着一次巨大的冲击。

但与17年前,非典所带来的影响相比,如今的经济格局不论在资源丰富程度和产业布局上都显得更加稳固。因此,在各行各业的不懈努力下,行业复苏会来得更快一些。

正如前面几位行业人士的亲历亲诉,面对疫情的冲击,冷静应对问题,理性判断行业走向,灵活转变思路,敢于创新开拓,行业复苏还会远吗?

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